Ser una empresa familiar no es bueno o malo per se; es una característica adicional con la cual debe contar el gerenciamiento empresarial. De hecho la influencia familiar puede llegar a ser una bendición o una maldición para una compañía, dependiendo de cómo los miembros de la familia manejen los factores familiares clave para el éxito (FFCE). Este artículo presenta el Modelo de Puntuación Bifásica (MPB), una herramienta que las compañías pueden usar para desarrollar una ventaja competitiva basada precisamente en la influencia familiar. El modelo está basado en los resultados obtenidos por una investigación realizada en empresas familiares mexicanas, en la cual se estudió la relación entre la influencia familiar y el desempeño empresarial. La variable “influencia familiar” fue medida a través de los instrumentos F-PEC tipo común, y FAMILIAL INDEX. La variable “desempeño empresarial” fue evaluada a través del nivel de satisfacción de los directores ejecutivos de las empresas (CEOs), en seis dimensiones de desempeño financiero. Las conclusiones de la investigación indican que la relación entre influencia familiar y desempeño empresarial no es alta para esta muestra empresarial, y, como consecuencia, se propone el modelo MPB con base en la idea de que el desempeño empresarial está más efectivamente relacionado con los FFCE.