Schlagwörter
modus operandi
JBS
Odebrecht
relação empresa-Estado
Zitationsvorschlag
Abstract
ABSTRACT: OBJECTIVE The objective was to identify and categorize the influence strategy objectives carried out by JBS and Odebrecht to gain competitive advantage in their relationship with the state. THEORETICAL FRAMEWORK Beyond the non-market strategy, based on economic sociology, the concept of influence strategy is proposed.. METHODS Event structure analysis was used to analyze the data, more than 35 hours of video with 27 executives from the respective companies. RESULTS Twenty-three cases of influence strategies were identified, in which entities use complex actions within the business-state relationship in search of gains from sources of competitive advantages peculiar to this relationship. CONCLUSION It was identified three common strategic objectives: contract gains, regulation / exoneration, and influence in the public bureaucracy with strategies developed at the municipal, state, and federal levels.
Keywords: influence strategy, non-market strategy, JBS, Odebrecht, company-state relationship.
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