Palavras-chave
modus operandi
JBS
Odebrecht
relação empresa-Estado
Como Citar
Resumo
: OBJETIVO O objetivo foi identificar e categorizar os objetivos de estratégia de influência realizados pela JBS e Odebrecht para obter vantagem competitiva na relação com o Estado. MARCO TEÓRICO Para além da estratégia de não-mercado, baseada na sociologia econômica, propõe-se o conceito de estratégia de influência. MÉTODO Foi utilizada a análise da estrutura de eventos para analisar os dados, mais de 35 horas de vídeo com 27 executivos das respectivas empresas. RESULTADOS Foram identificados 23 casos de estratégias de influência, em que atores se utilizam de complexas ações dentro das relações empresariais – Estado em busca de ganhos de fontes de vantagens competitivas próprias desta relação. CONCLUSÃO Foi identificado três objetivos estratégicos comuns: ganhos de contratos, regulação / desoneração e influência na burocracia pública com estratégias desenvolvidas no âmbito municipal, estadual e federal.
Palavras-chave: estratégia de influência, estratégia de não-mercado, JBS, Odebrecht, relação empresa-Estado.
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