El estudio tiene como objetivo analizar el proceso de trabajo de los gerentes de la Estrategia

Salud de la Familia (ESF), desde de la perspectiva del concepto de territorio como el espacio

de relaciones de poder y producción de individuos. La investigación es de tipo exploratoriodescriptivo,

con abordaje cualitativo. El estudio fue realizado en Sobral-Ceará, con 28 gerentes

del territorio en ESF, en el periodo de noviembre de 2006 a junio de 2007. Los datos fueron

recolectados a partir de la técnica de grupo focal y se analizaron con base en el discurso del sujeto

colectivo. El proceso de trabajo de los gerentes se basa en los modelos directivos de Taylor,

Ford y Toyo, a pesar de ser la gestión participativa, la práctica priorizada por la administración

municipal sanitaria. La mayoría de los gerentes actúan como ayudantes de enfermería de su

territorio. Los gerentes deben buscar organizar su proceso de trabajo en una lógica usuariocentralizada

y, de manera colectiva, deben administrar el territorio con el equipo, a partir de las

herramientas directivas apropiadas para el ESF.