Palabras clave
habilidades empresariales
marketing.
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Resumen
This paper examines the scripts (cognitive abilities) of successful entrepreneurs and compares them with the scripts of less successful entrepreneurs in order to increase understanding of the factors underlying the entrepreneurial experience. We propose that success (real or perceived) depend on the level of expertise in entrepreneurial scripts. We used a sample of 104 business owners. We adapted a scale for measuring in entrepreneurial scripts. The results confirm that entrepreneurs with high script expertise showed greater levels of perceived success than entrepreneurs with lower levels of expertise. However, there were no differences in venture growth. Our study increases the applications of cognitive abilities as a key factor for entrepreneurial success and opens the door for a Cognitive Training Program for entrepreneurial success.Esta revista científica se encuentra registrada bajo la licencia Creative Commons Reconocimiento 4.0 Internacional. Por lo tanto, esta obra se puede reproducir, distribuir y comunicar públicamente en formato digital, siempre que se reconozca el nombre de los autores y a la Pontificia Universidad Javeriana. Se permite citar, adaptar, transformar, autoarchivar, republicar y crear a partir del material, para cualquier finalidad (incluso comercial), siempre que se reconozca adecuadamente la autoría, se proporcione un enlace a la obra original y se indique si se han realizado cambios. La Pontificia Universidad Javeriana no retiene los derechos sobre las obras publicadas y los contenidos son responsabilidad exclusiva de los autores, quienes conservan sus derechos morales, intelectuales, de privacidad y publicidad. El aval sobre la intervención de la obra (revisión, corrección de estilo, traducción, diagramación) y su posterior divulgación se otorga mediante una licencia de uso y no a través de una cesión de derechos, lo que representa que la revista y la Pontificia Universidad Javeriana se eximen de cualquier responsabilidad que se pueda derivar de una mala práctica ética por parte de los autores. En consecuencia de la protección brindada por la licencia de uso, la revista no se encuentra en la obligación de publicar retractaciones o modificar la información ya publicada, a no ser que la errata surja del proceso de gestión editorial. La publicación de contenidos en esta revista no representa regalías para los contribuyentes.